la comercialización, las ventas de redes, vende, las empresas
Artículo del cuerpo:
los gigantes corporativos multinacionales, empresas de nuevas tecnologías con éxito, y todos los otros grandes conglomerados tienen una cosa en común. No, no es el dinero, aunque esto es algo que todos parecen haber abundancia de. Es algo que se encuentra si se traza las raíces de la empresa de vuelta a sus orígenes. Todo comenzó con un individuo que sabe que le vendan a sí mismo.
Cualquier persona puede vender un producto. Es muy simple. Lo que obtienes es lo que ves. El posible comprador puede mirarlo, tocarlo, compararlo con otros productos similares, y comprarla si él / ella así lo decide. El vendedor sólo habla de ello al cliente. Un servicio funciona de la misma manera. El vendedor hace una presentación, los estados las ventajas del servicio, lo que puede hacer para el consumidor, y hace la venta.
Venta de ti mismo sin embargo, es un poco más complicado. No hay dos personas idénticas en todos los aspectos, así que nadie sabe realmente qué esperar de ellos. No se puede vender por su apariencia. Al mismo tiempo, no puede venderse ni por la experiencia. Ah, eso le dará una mordida, pero no se enganchará a los peces. Se podría estirar la verdad un poco acerca de su experiencia, y el comprador sabe que. ¿Tan cómo uno le vendan a sí misma con éxito? Hay varios métodos diferentes cuando se utilizan al mismo tiempo darán resultados muy positivos.
1) Las primeras impresiones: Las primeras impresiones son importantes. En realidad, esta es la parte más importante de todo el proceso de establecer una relación positiva. Independientemente de si la reunión es a través de correo electrónico, mensajería en línea o en persona, que los dos primeros minutos de su enfrentamiento será el más beneficioso o perjudicial. Hacer que el trabajo de contacto inicial! No bese arriba, ser profesional, y ser cortés. Ley de interés en esta persona con respecto a cualquier tema que más fascina. Hazlo por ellos, no tú. La gente quiere ser impresionante. Si usted actúa impresionado, pero no infantil, que respondan de manera positiva.
2) Su cliente tiene prioridad: Usted puede tener dos mil clientes y usted puede tener sólo cinco o seis. De todos modos, cualquiera que sea la que usted está tratando en un momento dado tiene que sentir que son sus clientes más importantes.
3) Una ciento diez por ciento: Por supuesto, no existe tal concepto. Sólo se puede dar el cien por ciento, ya que es todo lo que hay. Sin embargo, usted puede dar cien por ciento de lo que el individuo está pagando y luego dar el diez por ciento de forma gratuita. Si es así, por ejemplo, ofrecer a presentar sitios web de diez a un motor de búsqueda para un cliente por una cuota, lo hagan. A continuación, envíe un un extra gratis, sólo porque le importa. Esto nos lleva al siguiente tema.
4) CUIDADO! Si usted está en un negocio en el que sólo están interesados en ganar dinero y no tienen respeto por la calidad de su trabajo o el bienestar del cliente, su negocio está inevitablemente condenado al fracaso. Tienes que quiere que su cliente para crecer, para sobresalir en su propio negocio, para el suyo para crecer. Recuerde, el boca a boca es uno de los mejores, y más perjudiciales, las formas de comercialización. Si usted consigue una reputación de trabajo de mala calidad, de nuevo abocados al fracaso.
5) Disponibilidad: Trate de estar a disposición del cliente al menos un mínimo de 8 horas por día, e incluso por las noches si es posible. La gente quiere saber que pueden llegar a un aviso de los momentos sin tener que esperar mucho tiempo. Espera hace que las personas irritables y estresados. Esto, a su vez, pone mucho estrés en una relación profesional.
6) Ser personal: Usted recibirá más negocios con los amigos de lo que será de socios de negocios. El remedio para este problema es hacer que los asociados de negocios a tus amigos. No siendo abrumadoramente intrusivo y hacer toda clase de preguntas en su contacto inicial. Sin embargo, si el asociado se menciona un aspecto de su vida, como su comida favorita, bebidas, existencia de hijos, etc, haga una nota mental. Tomemos por ejemplo los niños. Digamos que su asociado menciona que tiene que salir temprano para llevar a su hija al médico por una tos. Tome nota de eso y la próxima vez que hable con ellos, preguntar por la salud de sus hijas. ¿Está bien? A continuación, asocie su vida con la suya. Algo así como: "Ella va a estar bien? Eso es genial. Sé lo que está pasando. Mi hija acaba de conseguir más de un virus estomacal. "Tienes la oportunidad de conocerlos y que te conozca. Con el tiempo, una relación se forma y sus beneficios de negocio.
7) Tomar Notas: Nada vende mejor que la súbita comprensión de que se ha dado cuenta la vida de sus asociados. Si usted descubre que su socio tiene un cumpleaños pronto, enviar una tarjeta y un pequeño regalo, como una caja de chocolates, una pluma bella, etc Si su hijo tiene un recital o un juego en el futuro cercano, envíe un "buena suerte" de tarjetas. No vaya demasiado lejos y aparecen en el juego, simplemente hacerles saber que te importa lo suficiente para enviar una tarjeta. Si es lo suficientemente especial para su cliente de mencionar, entonces debe ser especial para ti. Manténgase al día con los cumpleaños, flores favoritas, las bebidas favoritas, programas de televisión, y cualquier otra cosa que su socio se interese
Si un empresario aspirante puede darse cuenta de que son el verdadero producto, aprender los entresijos de hacerse invaluable, entonces el producto o servicio va a ser una venta exitosa.
miércoles, 28 de julio de 2010
lunes, 19 de julio de 2010
la salud, seguros, agente, corredor
la salud, seguros, agente, corredor
Artículo del cuerpo:
En primer lugar, ¿cuál es la diferencia entre un corredor y un agente?
Estos términos a menudo se intercambian en una conversación. Oficialmente, un agente es una persona natural o jurídica que actúa en nombre de las compañías para comercializar, vender, y servicios de seguros. El agente tiene un contrato con la compañía con el fin de despachar este negocio. Un corredor es persona que también tiene contratos con las compañías, pero oficialmente se actúa en nombre del cliente. En términos prácticos, no son tan diferentes cuando se trata de un seguro de salud de California.
Por ejemplo, Goodacre Insurance Services es un agente de California, pero nuestro objetivo es encontrar el plan correcto para un individuo o empresa a través de los principales operadores. Si Cruz Azul tiene la opción de la derecha y mejores precios para una determinada persona o empresa, entonces ahí es donde iremos. Somos agentes independientes que es importante porque no tenemos interés en impulsar una empresa en particular o un plan. Tenemos conocimiento de tratar con las compañías cada día en términos de que las empresas son más fáciles de tratar, más estable, o precio mejor. Hay docenas de planes en el mercado por lo que esto puede ser importante. Con sólo mirar una cotización y resumen de beneficios es sólo la mitad de la historia al elegir un seguro de salud. Algunos planes de excluir a ciertos beneficios o aplicar topes a otros tipos de cobertura. Sabemos que la disposición de la tierra y no me quiero personalmente de adquirir un seguro de salud justa basada en una tarifa.
Algunas empresas (aunque no las Grandes Ligas) "utilización agentes capturados". Se trata de una persona que vende un solo planes de seguro del transportista. Son esencialmente los empleados de esa empresa. Yo evitaría estas empresas, ya que no puede tener el mejor interés del cliente en el corazón. Si una empresa no puede citar múltiples portadoras, tenga cuidado. Las mejores compañías de California están en el Blue Cross of California, Blue Shield of California, Health Net, Pacificare, y el Kaiser. Más allá de estos cinco años, no nos sentimos muy seguros acerca de los demás.
¿Cómo son agentes o corredores de pago? Los agentes se paga una comisión por las compañías para las pólizas emitidas y en vigor. La comisión suele ser más o menos igual de compañía a una compañía. Esta comisión no afecta a la tasa. La tasa de seguro obtendrá a través de un agente / corredor es lo mismo que usted conseguiría ir directamente a través de la compañía. El beneficio de la relación de agente es que navegar por los transportistas para acelerar el proceso, ayuda con problemas de servicio, una vez inscritos, y actuar de un tercero. Una vez más, el interés principal de una compañía para mantener su calidad de abonado que se inscribió la política, pero su interés en realidad podría corresponder a otra compañía o plan. Un agente independiente puede ayudar a salvar los dos, sin costo adicional para usted. Además, las compañías son las grandes empresas. Algunos de los representantes están muy bien informados y otros ... seamos realistas ... más reciente. Al tratar con un seguro de salud de California todos los días, somos una gran cantidad de información y orientación que usted no puede conseguir yendo directamente.
¿Qué esperar de su corredor / agente y, especialmente, Servicios Goodacre Seguro?
Goodacre Insurance Services proporciona un servicio a través de tres áreas principales.
de salud de California plan de selección.
Esto realmente es la parte más difícil y es la razón por la que la gente pone de obtener seguro médico. Hay muchos planes y el lenguaje es bastante técnico. La mayoría de las personas quedan en blanco al ver los folletos o resultados inmediatos cotización. Seamos sinceros .... seguro de salud no es una compra común. Típicamente, las personas no han tenido que ir de compras seguro de salud en años ... o nunca. Goodacre Insurance Services se ha ocupado exclusivamente con el seguro de salud de California durante más de una década. Les puedo garantizar que con una pocas preguntas de interés particular, el plan de selecciones se pueden reducir de manera significativa. Queremos que usted esté informado. A diario, escuchamos de nuestros clientes que desean que habría llamado antes en vez de tratar de navegar por el volumen de la información proporcionada de los planes. Vamos a ayudar. Nosotros no vendemos. Escuchamos, asesorar, y luego depende de ti lo que deseas hacer.
De California solicitud e inscripción.
La aplicación de la salud es una razón más que la gente procrastinar. Hay secciones en que están obligados por ley, sino que están totalmente confusas como la calificación de la HIPAA. Grupo pequeño puede ser igualmente difícil en términos de calificación para la cobertura de salud para grupos en California. Estamos encantados de caminar a través de la aplicación una vez que el plan haya sido decidido. Este es también el momento de preguntar sobre el proceso, las opciones de pago, las opciones de cancelación, tabla de tiempo para inscribirse en la cobertura. Con base en su situación, podemos darle un punto de referencia de lo que puede esperar de un proceso normal.
Servicio de Salud de Seguros y de suscripción.
Una vez que el plan está en efecto, somos su punto de contacto para asuntos de membresía, las reivindicaciones, y los cambios futuros. Entramos al final de cada mes y asegúrese de que envió por fax los cambios, adiciones y solicitudes han sido procesada correctamente. Las compañías son muy buenas, pero 1 de cada 100 peticiones no se muestran en el sistema. No quiero ser ese uno con tal cuestiones críticas como el seguro de salud. También podemos asesorar a la manera de reducir los costos cuando el aumento de tarifas se producen sobre la base de sus cambiantes necesidades de seguro de salud.
Tenga en cuenta que siempre puede contactar la compañía directamente si lo desea, pero ¿por qué? Vamos a hacer el trabajo por usted ya que no hay costo adicional para usted.
Los agentes y corredores están obligados a tener una licencia y la educación permanente por el Departamento de Seguros de California. Siempre se puede investigar la historia de un agente, los contratos de compañía, y otra información a través de ellos. Hay diferentes tipos de licencias. Los dos más comunes se encuentran la Vida / Salud que se utiliza para hacer seguros de Salud de California y de la Propiedad y Accidentes se utiliza para hacer seguros como un automóvil o un seguro de hogar. Algunos agentes no tanto a la salud y P & C, pero cada vez es más difícil de este pozo y mantenerse al día con las industrias en constante cambio. Por eso elegimos a concentrarse en seguros de salud exclusivamente. Sabemos que los transportistas, los planes, y los cambios en el mercado. Esto nos hace muy valiosa para usted.
Como decimos en el teléfono aquí en Goodacre Insurance Services ... "¿En qué puedo ayudar".
Artículo del cuerpo:
En primer lugar, ¿cuál es la diferencia entre un corredor y un agente?
Estos términos a menudo se intercambian en una conversación. Oficialmente, un agente es una persona natural o jurídica que actúa en nombre de las compañías para comercializar, vender, y servicios de seguros. El agente tiene un contrato con la compañía con el fin de despachar este negocio. Un corredor es persona que también tiene contratos con las compañías, pero oficialmente se actúa en nombre del cliente. En términos prácticos, no son tan diferentes cuando se trata de un seguro de salud de California.
Por ejemplo, Goodacre Insurance Services es un agente de California, pero nuestro objetivo es encontrar el plan correcto para un individuo o empresa a través de los principales operadores. Si Cruz Azul tiene la opción de la derecha y mejores precios para una determinada persona o empresa, entonces ahí es donde iremos. Somos agentes independientes que es importante porque no tenemos interés en impulsar una empresa en particular o un plan. Tenemos conocimiento de tratar con las compañías cada día en términos de que las empresas son más fáciles de tratar, más estable, o precio mejor. Hay docenas de planes en el mercado por lo que esto puede ser importante. Con sólo mirar una cotización y resumen de beneficios es sólo la mitad de la historia al elegir un seguro de salud. Algunos planes de excluir a ciertos beneficios o aplicar topes a otros tipos de cobertura. Sabemos que la disposición de la tierra y no me quiero personalmente de adquirir un seguro de salud justa basada en una tarifa.
Algunas empresas (aunque no las Grandes Ligas) "utilización agentes capturados". Se trata de una persona que vende un solo planes de seguro del transportista. Son esencialmente los empleados de esa empresa. Yo evitaría estas empresas, ya que no puede tener el mejor interés del cliente en el corazón. Si una empresa no puede citar múltiples portadoras, tenga cuidado. Las mejores compañías de California están en el Blue Cross of California, Blue Shield of California, Health Net, Pacificare, y el Kaiser. Más allá de estos cinco años, no nos sentimos muy seguros acerca de los demás.
¿Cómo son agentes o corredores de pago? Los agentes se paga una comisión por las compañías para las pólizas emitidas y en vigor. La comisión suele ser más o menos igual de compañía a una compañía. Esta comisión no afecta a la tasa. La tasa de seguro obtendrá a través de un agente / corredor es lo mismo que usted conseguiría ir directamente a través de la compañía. El beneficio de la relación de agente es que navegar por los transportistas para acelerar el proceso, ayuda con problemas de servicio, una vez inscritos, y actuar de un tercero. Una vez más, el interés principal de una compañía para mantener su calidad de abonado que se inscribió la política, pero su interés en realidad podría corresponder a otra compañía o plan. Un agente independiente puede ayudar a salvar los dos, sin costo adicional para usted. Además, las compañías son las grandes empresas. Algunos de los representantes están muy bien informados y otros ... seamos realistas ... más reciente. Al tratar con un seguro de salud de California todos los días, somos una gran cantidad de información y orientación que usted no puede conseguir yendo directamente.
¿Qué esperar de su corredor / agente y, especialmente, Servicios Goodacre Seguro?
Goodacre Insurance Services proporciona un servicio a través de tres áreas principales.
de salud de California plan de selección.
Esto realmente es la parte más difícil y es la razón por la que la gente pone de obtener seguro médico. Hay muchos planes y el lenguaje es bastante técnico. La mayoría de las personas quedan en blanco al ver los folletos o resultados inmediatos cotización. Seamos sinceros .... seguro de salud no es una compra común. Típicamente, las personas no han tenido que ir de compras seguro de salud en años ... o nunca. Goodacre Insurance Services se ha ocupado exclusivamente con el seguro de salud de California durante más de una década. Les puedo garantizar que con una pocas preguntas de interés particular, el plan de selecciones se pueden reducir de manera significativa. Queremos que usted esté informado. A diario, escuchamos de nuestros clientes que desean que habría llamado antes en vez de tratar de navegar por el volumen de la información proporcionada de los planes. Vamos a ayudar. Nosotros no vendemos. Escuchamos, asesorar, y luego depende de ti lo que deseas hacer.
De California solicitud e inscripción.
La aplicación de la salud es una razón más que la gente procrastinar. Hay secciones en que están obligados por ley, sino que están totalmente confusas como la calificación de la HIPAA. Grupo pequeño puede ser igualmente difícil en términos de calificación para la cobertura de salud para grupos en California. Estamos encantados de caminar a través de la aplicación una vez que el plan haya sido decidido. Este es también el momento de preguntar sobre el proceso, las opciones de pago, las opciones de cancelación, tabla de tiempo para inscribirse en la cobertura. Con base en su situación, podemos darle un punto de referencia de lo que puede esperar de un proceso normal.
Servicio de Salud de Seguros y de suscripción.
Una vez que el plan está en efecto, somos su punto de contacto para asuntos de membresía, las reivindicaciones, y los cambios futuros. Entramos al final de cada mes y asegúrese de que envió por fax los cambios, adiciones y solicitudes han sido procesada correctamente. Las compañías son muy buenas, pero 1 de cada 100 peticiones no se muestran en el sistema. No quiero ser ese uno con tal cuestiones críticas como el seguro de salud. También podemos asesorar a la manera de reducir los costos cuando el aumento de tarifas se producen sobre la base de sus cambiantes necesidades de seguro de salud.
Tenga en cuenta que siempre puede contactar la compañía directamente si lo desea, pero ¿por qué? Vamos a hacer el trabajo por usted ya que no hay costo adicional para usted.
Los agentes y corredores están obligados a tener una licencia y la educación permanente por el Departamento de Seguros de California. Siempre se puede investigar la historia de un agente, los contratos de compañía, y otra información a través de ellos. Hay diferentes tipos de licencias. Los dos más comunes se encuentran la Vida / Salud que se utiliza para hacer seguros de Salud de California y de la Propiedad y Accidentes se utiliza para hacer seguros como un automóvil o un seguro de hogar. Algunos agentes no tanto a la salud y P & C, pero cada vez es más difícil de este pozo y mantenerse al día con las industrias en constante cambio. Por eso elegimos a concentrarse en seguros de salud exclusivamente. Sabemos que los transportistas, los planes, y los cambios en el mercado. Esto nos hace muy valiosa para usted.
Como decimos en el teléfono aquí en Goodacre Insurance Services ... "¿En qué puedo ayudar".
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